走行业垂直化道路—B2B2C商城 | 远行云商

近年来，大数据的兴起，吸引了无数目光到互联网，越来越多的企业转型搭建网上商城平台来拓宽电子商务之路，因此，一种新型模式B2B2C迅速兴起。B2B2C不仅结合了B2B和B2C的优点，还是B2B、B2C模式的演变和完善。企业级SaaS进销存管理软件提供商远行云商认为如果全面开展B2B2C模式，那将会开启商城的新宏图。

B2B2C模式面临诸多机遇

1.减少了商城的投入资金

不管是B2C还是C2C，在日常的销售中都不仅要有一定量的库存，而且还需要有自己的配送团队，这样就加大了对商城的资金投入。然而B2B2C就不需要这样，就需要有一个平台，就让B和C在平台上直接去吵，我们只需要管理好这个商场平台即可。

2.一种新的模式减轻了商城的压力

先不说大型的企业，许多中小型企业的商场如雨后春笋般快速的崛起，现在不管是做B2B，还是B2C，面临的压力将会是前所具有的，然而出现了一种新的平台，有一些敢于创新人开启了这种新平台，无疑是给自己的商城减轻了巨大的压力。

B2B2C模式面临诸多挑战

1.商城卖家。

品牌拥有者(生产商)、渠道商和零售商等零售产业链不同环节的参与者对新的销售渠道的需求有所不同，新的销售的习惯也不尽相同，要想成功展开B2B2C模式，商城的服务方式和收费模式需要商城卖家较长的时间匹配与磨合。

2.商城商品。

标准化的商品以及知名品牌商品易陷入价格竞争，商城在直接的价格竞争中没有优势;非知名品牌商品和非标准化商品的在线销售空间广阔，但市场仍需培养。商城需均衡其资源为不同类型商品的在线进销存的销售服务。

3.商城买家。

存量用户已形成C2C模式的在线消费习惯，要想改变消费者的习惯，其追求低价的特征与现有C2C平台更为匹配，从存量用户中挖掘商城用户难度较大。

4.商城服务。

以前服务的对象要么是卖家，要么是买家，B2B2C却同时服务于卖家和买家，那卖家和买家能否习惯同时被一家商城在服务，这样就需要更多的时间来磨合。

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