社交电商的核心是“社交”，还是“电商”？

与“网红”一样，“社交电商”也成了热词。人人都在说社交电商，社交电商到底是什么鬼？可以说是众说纷纭，莫衷一是。 

说到社交电商，不能不提到微商，疯狂的微商。

微信4.0版本于2012年4月19日更新上线，推出朋友圈功能。用户可以在朋友圈发表文字和图片，同时可通过其他软件将文章或者音乐分享到朋友圈。这一功能一经推出，就迅速被聪明的营销人士利用，以朋友圈代购为代表的微商开始盛行。

估计张小龙也没有想到，这个简单的朋友圈竟然会成为不计其数的草根创业致富的天堂，成就了许许多多草根品牌的崛起，产生了大量微商的成功学故事。但对微商生态的质疑及模式争论一直如影随形，几乎没有间断过。

2015年5月，微商疯狂的高增长模式终于到达了拐点。央视对微商涉嫌造假、传销进行了连篇累牍的追踪报道和，商务部下发了《无店铺零售业经营管理办法(试行)(征求意见稿)》政策规范，几乎所有的微商团队的业绩断崖式下滑，团队分崩离析，不少品牌一夜之间灰飞烟灭。

微商失败的原因是多方面的：为了追求快速发财，急功近利地造假、欺骗是注定要失败的；暴力刷屏，骚扰用户，注定是要被拉黑的。互联网不是法外之地，传销等不法行为是要受到监管的……

微商没落了，但是朋友圈还在。

不仅朋友圈还在，用户的社交关系还在，消费需求还在。而且，用户的好友越来越多，可以在微信上购买的产品越来越多！

这就形成了社交电商的风口。啥是社交电商？就是在互联网上，通过社交关系进行电子商务活动。从用户的角度讲，就是通过好友买卖东西。

微商本质上属于社交电商。只是微商这个名字已经不好听了，我们就把它看做社交电商的前传吧。

“社交＋电商”就是社交电商吗？显然不是，但是第一步。2015年，社交巨头腾讯的马化腾和电商巨头京东的刘强东坐到了一起，这是“社交＋电商”，但却不是社交电商。

首先要有社交关系，才能做社交电商。不管是强关系，还是弱关系。

网红电商、社群电商算是社交电商的主流吗？无论90后直播网红，80后短视频网红Papi酱，还是70后的罗振宇（罗辑思维）、60后的吴晓波（吴晓波频道），均是以个人为中心，依靠精心打造的个人魅力进行销售。如果非要说社交电商的话，也只能算一对多的社交，中心化的社交。粉丝之间仍是一个个的孤岛。虽然他们有数不清的粉丝群，但不鼓励私下里进行交易，只能由最终的大群主向他们销售产品。而且粉丝的热度都是有保质期的，新鲜劲过去之后，“粉转路人”是再正常不过的事情。

随着微商代理囤货模式逐渐衰落，越来越多的社交电商平台逐渐涌现。由平台为产品做背书，同时平台的消费者之间能够进行互动、交流。消费者同时也是代理商，由于利益驱动，他们会自发地进行分享，从而产生团队人数和销售额的快速裂变。这种去中心化的社交电商不容小觑，两三年内极有可能出现巨头级别的企业。

以上我所说的可能都是错的。社交电商的将来如何，我们拭目以待。

写到这里，我回头看了一下本文的标题：社交电商的核心是“社交”，还是“电商”？相信你已经有答案了，社交是电商的手段，电商是社交的目的，两者紧密联系在一起，没有谁是谁的核心之说。

如果非要找一个核心，那个核心就是“人”。社交电商跟传统商业一样，能为顾客提供良好的产品和服务，你就成功了。

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