远行观察 | 内容电商正在袭来！

在两大电商巨头们的推动下，越来越多的电商平台、直播平台、移动资讯平台都将会加入到内容电商这场大战的厮杀当中。

内容电商的兴起让传统电商巨头阿里巴巴、京东商城感受到了巨大的威胁，于是阿里巴巴率先推出了淘宝头条、淘宝直播，京东也不甘落后，前不久便与今日头条达成战略合作，双方将在营销和内容变现等领域展开合作，并帮助更多头条自媒体进行电商变现。不过阿里并不甘心于构建淘宝内容这一道护城河，近日又透过集团内的UC，在UC订阅号上线商品推广功能，打通淘宝、天猫及阿里妈妈商品资源，以卡片形式将商品信息生成在文章中，内容创业者将获得业内领先的70%交易佣金分成，并在端内实现一键授权，一键登录，端内完成购物的一站式体验，试图打造自媒体人的第一个双11。

事实上，并不仅仅只是阿里、京东等电商巨头加入到了内容电商大战，蘑菇街宣布将投入3亿元扶持旗下网红直播艺人的孵化和经纪业务，网易考拉、蜜芽宝贝、波罗蜜等跨境电商纷纷开启了自己的直播电商战略。众多移动资讯平台、直播平台、电商平台纷纷加入到内容电商大战中，必然将会推动内容电商革命的加速。

基于内容的产品销售其实由来已久

事实上，早在电子商务兴起以前，电视购物、杂志购物等基于内容的产品销售就已经流行多年。今天的内容电商只是把电视购物搬到了直播平台上，把杂志购物搬到了今日头条、UC头条、微信公众号等资讯内容平台上，本质并没有发生改变，只是媒介在发生变化。

电视购物在国人的印象当中可能并不是太好，很多消费者提到电视购物，往往都会觉得有夸大的宣传，甚至还会觉得电视购物基本上都是一些高价低质的商品，因而会产生一种厌倦感。但是电视购物在美国、日本等国家，却是消费者购买商品的一个重要渠道，美国最大的电视购物公司QVC刚成立后的第一个年头里，营业收入仅有1亿多美元，到了2013年已经达到了127亿美元，并开始覆盖到德国、英国、意大利、法国、日本、中国等多个国家市场。

与电视购物基于视频的内容销售不同，杂志、报纸等购物方式则是基于文字、图片等内容形式。一些时尚杂志购物往往都定位于比较高端、有品位的人群，即便是今天传统杂志的流行在普遍降低的时候，仍然还是会有一些消费者通过杂志推荐的渠道购买自己心仪的产品。

电视购物、杂志购物在过去近二十年的流行从侧面告诉了我们一点：以内容形式出现的电商完全是可行的。

曾经的美丽说、蘑菇街们真正开启了内容电商时代

在美国图片分享平台Pinterest大火之后，国内也掀起了一股图片分享热潮。同时由于阿里妈妈淘宝客的对外开放，图片分享结合淘宝客还演变出了一种新的商业形态：购物分享。在当时，美丽说、蘑菇街、楚楚街等数百家购物分享如雨后春笋般地涌现出来，刘旷本人在经历了团购创业失败之后，也加入了购物分享大战中。 一些喜欢穿衣搭配的购物达人发现在这类购物分享平台分享自己购买的商品心得之后，还能享受到其他用户购买该商品后的分成，渐渐地越来越多的购物达人开始聚集到了这类平台上。一些淘宝卖家也开始发现淘宝、天猫之外的新销售渠道，她们也开始借助美丽说、蘑菇街这类购物分享平台分享自己的店铺商品，渐渐地美丽说、蘑菇街等购物分享平台已经成为了剁手党们新的聚集地。

尽管美丽说、蘑菇街们是为淘宝、天猫等平台倒去用户流量，但是这却让阿里巴巴感受到了巨大的威胁。在美丽说、蘑菇街们这类购物分享平台最繁华的时候，淘宝竟然有近10%的流量是来自于他们，淘宝、天猫已经有十分之一的命运掌握在别人的手中，这是阿里巴巴不能容忍的，于是他们采取了三个重要的动作。

一个动作是直接封杀了美丽说、蘑菇街们的淘宝客来源，这直接扼杀了美丽说、蘑菇街们这类图片购物分享寄生虫的命运；第二个动作是推出了阿里旗下自有购物分享平台爱淘宝，与其他购物分享平台展开竞争；第三个动作则是针对分享购物平台停用支付宝。

这三大动作导致的一个结局就是：美丽说、蘑菇街在拥有了一定的商家资源和用户资源后，直接转向了第三方C2C电商平台，成为了淘宝的直接竞争对手，同时也涌向了腾讯。至此，国内的图片内容电商时代也暂时告上一个段落。

阿里、京东们全面内容化，未来的电商趋势又将如何演化？

眼瞅着内容电商的大趋势到来，阿里巴巴、京东等平台都开始了电商的全面内容化，一手抓文字内容，另一手抓视频直播。早在去年，淘宝就推出了淘宝头条，今年5月份，淘宝直播又正式上线了，用户通过直播可以边看边卖；8月23日，阿里巴巴旗下UC浏览器正式升级为UC，并升级为大数据新型媒体平台，随后不到2个月，UC头条便开始在自媒体内测商品推广功能，UC开始代表阿里巴巴打造内容生态。

眼瞅着阿里率先一步布局了，京东也开始着急了。9月初，京东开始放出口风，将在不久的时间里推出一个与UC订阅号类似的自媒体平台“京东号”。也许是京东感受到自身内容流量的不足，9月27日他们又与今日头条达成战略合作，共同向内容电商发起进攻。

总结

尽管基于内容的商品销售在电视购物、杂志购物时代便已经流行，但是它在电子商务的发展初期并没有成为一种趋势。而到了今天这个全民自媒体的时代，内容电商终于开始真正走上舞台，同时它也对阿里巴巴、京东这样的传统电商巨头产生了巨大的威胁。但从阿里巴巴推出淘宝直播、UC内容店铺，京东商城与今日头条联合打造自媒体电商来看，他们正在全面拥抱内容电商。 在两大电商巨头们的推动下，越来越多的电商平台、直播平台、移动资讯平台都将会加入到内容电商这场大战的厮杀当中。

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