消费圈层化，用户社群化，生鲜电商玩法变了

消费圈层化，用户社群化，生鲜电商玩法变了

过去的十二年，城头变幻大王旗，各领风骚三五年，烧钱无数，撕逼无数，电商行业却一直受困于流量陷阱和GMV陷阱里。当年的垂直电商一直处于头脑发热状态，没有去理性建设防火墙，反而烧钱走综合大平台的玩法，导致了极低的生活率，反而成就了马云和刘强东。

未来的十二年，消费升级是主旋律，垂直电商需要理性思考、坚定信仰、创新玩法，从消费者中来，到消费者中去。

垂直电商的核心竞争力是专和精，垂直电商却又不只是品类垂直，更是用户群区隔化，需要培养强烈的消费社群属性。反思过去，洞察未来，是我的座右铭，也希望生鲜电商能够创造不同的玩法，一边做专、做精、做强，一边构建以消费者为中心的电商社群。

回归商业本质，从生鲜产品的利润结构和消费者忠诚度来看，高品质生鲜才是生鲜电商的关键节点。消费能力强、追求生活品质的精英人群是品质生鲜的推动者，也是生鲜电商的头部用户资源 ，他们决定了生鲜电商的消费文化和利润率分布，生鲜电商也将像手机圈一样划分出高端、中端、低端的势力范围。

无感双十一，富者生存，得精英者得天下

回头望月，你有没有发现，在这个商品过剩的年代， 高端人群更加讲究品质生活，价格敏感度降低，对双十一大促已经热情降低，进入到理性消费和品质消费的新阶段。在高端人群中，双11、双12出现明显的消费错峰现象，冲动消费更少，随需随买的理性消费越来越多，订单曲线比较平滑，也为电商创造了更好的利润结构。

品质生鲜知易行难，要求源产地的种植养殖、冷链运输、配送等全链条的品质保证，好品质背后需要更高成本。在生鲜电商领域，过去标准品电商那一套逻辑行不通了，得屌丝者得不到天下，只能亏的底朝天。精英阶层才是品质生鲜的关键力量，得精英者得天下，得中产者得天下。

生鲜电商不会走向一家独大，会走向细分化和社群化，三五年内不存在你死我活的竞争，现在还处于早期阶段。但是，消费升级是不可小视的社会潮流，电商下半场看精益经营，生鲜电商下半场一定是富者生存。

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